海外市场销售规模36亿-2022中国AGV/AMR出口分析

2022年，中国AGV/AMR企业在海外市场的销售规模进一步提升，根据CMR产业联盟数据，新战略移动机器人产业研究所统计，2022年，中国AGV/AMR企业海外销售规模为36亿，同比增长44%。


从2019年中国AGV/AMR海外销售额首次突破10亿人民币到2022年的36亿人民币，不少企业的海外销售占比得到较大提升，这也表明走向国际市场成为行业发展趋势，同时中国企业的产品在全球市场的影响力逐步提升。


2022年，国产AGV/AMR企业加速了出海的脚步，国内企业加速拓展海外市场的主要原因一是2022年国内频发的疫情影响，导致一些项目难以实施，具备一定实力出海的企业由此将目光更多放在海外市场；另一方面，海外电商的快速发展使得对仓储移动机器人的需求激增，广阔的市场空间也吸引了相关企业的入局。

综合来看，国内各家AGV/AMR企业海外，其进入模式主要有以下三种：

建立本地化团队。不同的国家有不同的人种、语言文化及法律体系，组建本地化团队能够奠定良好的沟通与协作基础，为客户提供更适用当地的产品及服务。

合作集成商。本体厂商的AGV/AMR产品将作为终端解决方案的一环，集成商可以直接使用其产品的技术二次集成呈现给终端客户，从而使其产品能快速投入不同场景以抢占市场。

发展代理商。代理商是厂商与客户之间的“桥梁”，一方面可以为企业减少在海外开展业务的复杂流程，同时保障客户利益，使其与品牌建立更深刻的联系。

除了以上出海方式，其他AGV/AMR企业也会采取跟随制造企业一同等方式出海，将国内方案复制到国外。

随着全球工业自动化需求的稳步增长以及疫情等因素的影响，制造业以及仓储物流行业对智能化改造的需求日益迫切，因此对工业移动机器人的需求将大幅增加。

中国企业已经具备了出海的基础，经过近几年的发展，在全球范围来看，中国的AGV/AMR产业基本已经实现了全方位的赶超，无论是产品技术还是落地应用，中国企业在全球市场具备足够的竞争力。

当前，一些头部企业已经在海外市场取得了相当不错的成绩，未来在海外市场的布局也将进一步深入。除头部企业外，也将会有越来越多的企业开启出海模式，进一步拓展业务范围。

但中国移动机器人要实现对海外市场的有效开拓，专业的积累以及产品的认证之外，海外客户更看重的是持续服务能力，关注的是企业能否在未来五到十年还能确保其系统能够持续运转。兼顾好售后事实上才是赢得海外市场、赢得当地客户信任非常重要的因素。

从1991年国内第一台AGV正式落地应用开始，30余年的时间里，中国的AGV/AMR产业基本实现了全方位的赶超。无论是产品技术还是落地应用，中国企业都已经走在了前列。未来，无论从政策环境、市场需求还是技术应用等方面来看，整个行业的发展中心，一定在中国市场，目前，除了AGV/AMR产业链上游的某些核心零部件当前还与国外品牌有些差距，从各方面来看，中国移动机器人都具备了长足发展的各类条件，且越来越多的核心器件、软件和系统也在加速国产化，补足“短板”之后的中国AGV/AMR，在国际市场的话语权将进一步提升。